卿厂长看向马科长：“你说。”
马科长看着卿厂长：“想起去年的事，我怕刘德秋接下来会跟着我们耗下去！”
“他故意舍近求远，应该知道我们釜底抽薪会从雍州开始，也就是说，他明知道我们会从雍州开始收购玉米等材料，为什么不抢先收购雍州的，而要从雍州北面收购？”
“他就是想看看我们到底会不会对他下手，一旦下手，也就跳进了他挖的坑！现在，他们有着足够的原料，他们不急，但是，他知道我们会急！”
“因为，我们收购的原料不可能运回来加工，我们就是不跟他斗了，只想着原价转给他们都难了！我们的饲料多放一天，成本都在增加，他知道我们租用的仓库那是要租金的！”
“还有，他们知道，要是跟我们耗到今年的玉米出产了，我们收购的原料将会是什么后果？”
“也许有人会说，他们现在的货虽然堆满了仓，但是也不能支撑到新的原料出产！没错，紧靠他们仓库你的货虽然支撑不了那个时候，但是，我们不要忘记，雍州南方还有很多地方能够给他们提供货源！”
“刘德秋那么狡猾，我估计，他不会先动仓库的货，只要我们跟他继续耗下去，他会朝着南方购买原料！而我们原计划是跟着他们去抢购，但是，现在仓库有货，我们真要跟他们抢购，他们不会下死手，我们也不敢真的抢购了！”
“卿厂长，刘德秋这是请君入瓮，瓮中捉鳖啊！”
马科长说到这里，打住了，他看见卿厂长的面部肌肉抽筋了几下，停顿了一下，他赶紧补充说：“卿厂长，也许我是杞人忧天了，刘德秋其实并没有这样想。”
“不！你分析的很有道理！刘德秋，他，他还真是给我们挖坑了！钟副厂长，通知那边，暂时停止一切行动，只给我死死盯着腾飞饲料厂的动静，一有情况，立刻汇报！散会。”
说完，卿厂长感觉全身无力。
……
1985年3月11日，农历一九八五年正月二十，星期一。
下午四点十分。
龙阳学和瘦猴押车回到了腾飞饲料厂，一车满满的原料从车上卸货后，直接搬运到了生产车间。
卿厂长因为调整了方案，让雍州这边停止一切行动，只注意观察腾飞饲料厂的动态，龙阳学他们这次南下收购很是顺利。
“刘厂长，我们收购的时候，没有人同时收购，看来，方筝饲料厂已经知道我们的计划了。他们不敢再盲目跟进跟我们开战了！”
“没错！方筝饲料厂也不是吃素的，他们应该看出我们的意图了，他们现在要做的就是尽量止损！接下来，做好谈判的准备。”
刘德秋看着龙阳学，淡淡地说。
“谈判？他们又想跟我们谈判？划分市场吗？”瘦猴看着刘德秋，很是得意地说。
“不是划分市场，他们应该是想把收购的饲料转让给我们。”龙阳学笑道。
刘德秋拍了拍龙阳学的肩膀：“真不错！你猜得很准，他们接下来应该想着快速把收购的饲料转让给我们，尽量止损！”
……
下午四点二十分钟。
冰城风筝饲料厂，卿厂长办公室。
钟副厂长看着卿厂长，擦了擦额头上的汗：“卿厂长，马科长分析的没错，刘德秋还真是要跟我们耗下去了！他们这样做，仓库里的原料作为备用，他们是做到了‘手中有粮，心里不慌’，但是，我们投入的资金可不是少数啊！您看，我们是不是退一步，主动找他们谈判，把我们手里的原料转让给他们，尽量止损？”
“这个刘德秋，太厉害了！唉！目前我们除了跟他谈判外，没有别的办法！除了腾飞饲料厂能够消化我们收购的原料，没有人能够……唉！按照我们收购原价转让给他们是不可能的了，只能按照他们当地开始的价格跟他们谈了！去吧，这事越快越好！”
……
下午五点。
方筝饲料厂销售科长带着两个人找到了刘德秋的办公室。
刘德秋见了，热情地握着销售科长的手：“快请坐，真想不到，这么大老远的，你能再来，这次，我们一定要好好喝几杯了。”
销售科长尴尬地笑了笑：“刘厂长，我也不遮掩了，这次，我们做得有点过分了，真的不该……”
“哈哈哈！生意场上的事，没有什么过分不过分的，很快就下班了，我们不谈生意，今天只喝酒。有朋自远方来，不亦乐乎！你可不要让我扫兴。”
刘德秋打断了销售科长的话。
“刘厂长，只要先谈好了生意，我一定舍命陪君子。我就直说了吧，我们收购的原料全部转让给你们，算是我们帮着你们打工了，怎么样？”
销售科长并不提价格，他这话，当然隐藏着原价转让了，还说成是白帮着打工了，不愧是搞销售，而且是销售科长。
“肖科长，请你不要为难我了。你要是不相信，我带你去我们厂里的仓库看看，里面的原料堆满了，加上我们生产饲料进度慢，你们把原料都转给我们厂，我放到哪里去？这个事根本谈不拢，不谈这个，不谈这个。但是，你们远道而来，我肯定要招待，喝酒！”
刘德秋看着肖科长，根本就不松口。
肖科长听着刘德秋的话，心里暗自叫苦：刘德秋在谈生意方面也是老辣得很！他根本就不还价！
“刘厂长，这样吧，我们倒贴工，还倒贴钱，按照原来市场价转让给你们，比我们的收购价少三分钱一斤。您看，我们这样，亏三分钟一斤，还得亏人工费和租仓库的钱，算起来可不是小数目了。”
“哦？肖科长，这么说，你们方筝饲料厂，专门做亏本买卖了？去年你们明着做了亏本买卖，今年还要做亏本买卖？你们方筝饲料厂是不是钱多得真要烧钱了？”
刘德秋这会儿盯着肖科长，嘴上出现了讥讽。
“刘厂长，我们的确做得不对。但是，你也说了，生意场上的事，没有什么过分不过分的，大家都想……”
“说得好！生意场上，谁都想赚钱。但是，你们按照原来的市场价转让给我们，你说，我们买有地方存放，一下雨，原料岂不是全部坏掉？那我们亏得连渣滓都没有啊！”