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都说在中国搞工作,更多的就是搞关系。招商引资也不例外,人情关系被认为是非常重要的一部分。同学、老乡、亲友、曾经的同事,反正需要依靠的人情关系,都能获得更好的效果。

陈文栋此行带着女朋友黄丽娟直奔广州,作为大学同学,大家几年没见,同学之谊依然觉得弥足珍贵。

钱秋柏知晓陈文栋带着昔日文静美丽的学妹前来,硬是将在深圳的几个同学召集过来 ,大家到处游玩,海吃海喝。

这天傍晚,送走了深圳几个同学,陈文栋和钱秋柏赤脚漫步在粼粼波光的珠江畔,感受着南国初春的暖风,温柔抚摸肌肤。

陈文栋边踢着脚下细软的黄沙,边扭头朝钱秋柏认真说道:“秋柏,我来广州也有三天了!该吃的也吃过,该喝的也喝了。你知道我是临河镇副镇长,身上担着很多的工作。因此,我打算明天就回湖阳市了……只是?我此行的目地,其实你也知道,就是想请贵公司到我们临河投资建厂。”

钱秋柏知道陈文栋的心思,这个在学校温驯善良的家伙,确实身上涵养着做大官的气质。他拍拍陈文栋的肩道:“这件事情,怎么说呢?你发给我那材料,我早就转给投资部门了。而且,就这件事情,我也跟我爸说了。”

“这几年,我们公司急剧扩张,公司产品急速增加。你说的这种网红小鱼仔,确是我们目前公司正在考虑增设的产品!只是?……实不相瞒,公司里很多高管对临河镇不熟,对朝阳湖地区的渔业资源和营商环境,也不熟!他们心里总觉得我们这么大的公司,跑到一个小镇上搞投资,肯定很忐忑!所以……我才没有给你结果。”

“呃,这样啊?”

“要不,这样吧1……文栋,你明天先不要回去,就跟着我到公司去,你亲自向我们的高管团队,就他们关心的疑问,现场做解答!若是可行的话,公司会立刻派出投资团队,跟你前往临河考察。”

“这行吗?意思是让我,现场说服那些公司高管?”陈文栋眼睛骨碌地盯着钱秋柏,有些诧异地补充:“可是,我来的时候,除了写了那个简要的调研报告,真没有准备!”

“你不用准备,文栋,你在绿谷县工作三年!这个地方的营商环境如何,朝阳湖的渔业资源如何?其实你是知道的,你只需原原本本,将你所知道的讲出来,让我们公司的高管,直白明晰地了解当地情况,这比准备那一通什么资料,要好多了!”

听闻钱秋柏的话,陈文栋顿时有了底气。

他伸手拍了拍他的肩膀道:“那行,秋柏,我就按你说的办!明天上午,我就将我了解到的情况,原原本本和各位高管交流探讨。”

……

第二天上午,位于广州八十六楼的旺旺集团办公室。

陈文栋穿着洁白的衬衣,带着女友黄丽娟,神色端庄坐在会议室里。

长条形的谈判桌上,他和黄丽娟两人坐一边,对面则坐着十来位旺旺集团的高管。

这些人,好多都是京城名校,或者从各家公司挖过来的精英。

他们以挑剔的目光,审视着眼前这普通小镇副镇长,问的问题,特别刁钻,而且特别专业。

若是一个从乡镇里面培养的副镇长,面对这样的阵势,肯定是怯场甚至是落荒而逃的。因为他根本不懂什么叫区域市场,国际市场,更不懂投资回报率以及回报周期,当地的信贷环境等。

但是,陈文栋在大城市生活过,拥有高学历的他,在这时候就发挥他缜密的思维,渊博的学识,他虽然表达不太利索,但侃侃而谈湖阳市的投资环境,以及临河镇的地理环境,渔业资源,以及当地镇政府出台的招商政策等。

在方方面面都谈得差不多之后,旺旺集团十余位高管在他离开后的一个小时里,又闭门开了小型会议。

再出来时,钱秋柏脸上溢着笑容道:“文栋,你将你和丽娟的身份证,给下我们总办吧,下午,我们公司肖副总裁和我带队,将率考察团前往临河,开展实地调研。”

“啊!实地调研!那可好啦!”

直到坐在 广州前往湖阳市的候机厅里,陈文栋看着来访的十余位客人,才给镇长路北方打电话。

路北方听闻这消息,喜上眉梢,他根据陈文栋的提示,立马在镇里召开专题会议,拿出招待方案,甚至还和镇委书记周金旺,实地堪察了能建厂的几块土地。

当天傍晚,考察团便来到临河镇。

初春的临河,空气带着微微凉意,却很清新。

空气轻柔地拂过他们的脸庞,包裹着他们的身体,就像一只柔软的手,慢慢地拍打着他们的肩膀,带来温柔的感觉。

在这样的环境里,考察团每个成员的呼吸,都充满了生命的力量,散发出诱人的芬芳。

在接待晚宴中,让考察团一行惊叹不己的,还是24岁年轻镇长路北方!

他年轻有为,拥有旺盛的精力。

虽年轻,却拥着成熟的头脑和决策能力!

跟他交谈,能明显理解他对本地发展有着自己的想法和计划,他要吸引更多的投资和创业者前来,为当地带来更多就业机会和经济活力。

作为投资考察团,钱秋柏一行当然也知道不能听路北方的夸夸其谈,他们经历多了,知道了解一个地方的风土人情,以及投资环境,远比一些党政部门的汇报材料和领导的口头夸赞要好很多。

第二天一早,考察团成员便兵分两路,一路跟着路北方陈文栋等人,以官方的形式,深入渔场、以及当地市场进行调研,开展座谈;

另一方面,他们还派出四个人,租了台小车,沿着朝阳湖地区前往别的县城市场进行走访,主要调研原材料(朝阳湖地区所产小鱼小虾)的价格,以及产量、当地的风土人情,投资环境等。

通过这一明一间调研,钱秋柏一方对临河镇是满意的。

时间就是金钱,效率就是生命。就在考察两天之后,钱秋柏将陈文栋找到自己的房间里,明确透露了他们的想法:他们打算在临河镇投资两个亿!其中六千余万元用来建厂房,还有八千余万元投资设备。

但是,他们也有两项要求!一是临河镇需无偿给企业提供土地进厂。二是临河镇需负责组织人员协助企业建厂!并且要在半年之内给予交付。

当陈文栋将此消息转给路北方时,路北方是又喜又忧,喜的是他们答应投资,且数额巨大,忧的是如何在半年内,如何交付厂房?……